装修软装购买攻略详细,装修软装购买攻略详细图

摘要： 客户不懂软装，不知道自己喜欢什么，软装设计师应该怎样给客户好的建议？装修时，什么是硬装和软装，软装和硬装区别有哪些？客户不懂软装，不知道自己喜欢什么，软装设计师应该怎样给客户好的建...

1. 客户不懂软装，不知道自己喜欢什么，软装设计师应该怎样给客户好的建议？
2. 装修时，什么是硬装和软装，软装和硬装区别有哪些？

客户不懂软装，不知道自己喜欢什么，软装设计师应该怎样给客户好的建议？

其实在装修中，很多客户是装好了硬装再来搭配软装，答案是错！也有很多客户是装修都没开始，什么都没准备就买好了部分家具和软装，这同样也是错的一种方法。“轻装修，重装饰”的理念在现在的时代越来越强烈了，很多设计师也在推崇着这个理念。这里的”轻重“不是指不重视，而是只装饰。那怎样给客户好的建议呢？看看下图除去软装他还有些啥呢？

从实际出发

考虑到软装的重要性，我们给客户做一个准确的定位。以前的案例，在做的案例，让客户明白。硬装和软装就像人体和衣服的关系一样，人体首先要健康才能活动，也有高矮胖瘦的区别；衣服保暖也美观，有时穿得多有时穿得少。硬装相当于给家定了一个底子，就像人的身材和肤色一样。它会限制我们对家具的选择范围，否则整个家就会看起来很不协调。就好比我们穿衣服一样。

从设计角度出发

我相信很多客户找设计师就是看中设计师的能力吧，不然找我们干嘛。既然认可我们实力，我们就应该从专业的角度，用自己专业的能力去为客户解答与服务。

朋友角度

相信很多设计师从装修到装完房子和不少客户成为了朋友吧，这时候你就得多多建议，带他去一些软装市场考察与对比。

总体来说，只要是用心得为业主朋友去着想，加上自己的专业能力，一定可以做出好的作品。

个人认为

软装设计最重要的是在了解和完善客户各种功能需求的基础上来做设计，结合风格偏好、色调喜好、质感要求等一些细微的地方去完善和满足客户。

客户不懂软装，不知道他自己的喜好

对于我们软装设计师来讲，最简单的，就是准备多种意向风格的图片来给他看

（不管最后单成与不成，基础的知识和服务是应该有的。）

欧式的

美式的

中式的

工业风的

法式的

如上，先引导客户体验和感觉各种风格，让客户从里面准确的选出1张或者2张图片。

然后设计师在根据客户选定的图片来做总结，从里面去深入挖掘客户的喜好，比如如果客户选择了法式和欧式，那都是一些线条比较优美，又偏向于繁复一点的感觉。这个时候就基本可以抓取到客户的一个喜好。

get到客户的一个点了，那就可以进行下一步的操作

去了解客户更多的需求。

【开启查户口模式】

1、几口人，都多大年纪；

2、没孩子的近几年打算要孩子；（虽然还没有，但未来一定有，时间太近如1-2年内的话，就得把孩子考虑进去。）

3、都是什么职业，有没有特殊的职业需求（大部分人用不到，但这都应在考虑范围内）

4、生活习惯是什么样子

5、预算是多少（不要小瞧预算，贵有贵的做法，便宜有便宜的做法。很多时候建议客户先给出一个预算框架，避免超出预算范围太多，大多数在实际实施的过程中，需求会不断增加，想满足的又太多，就会有很多折中的做法。

【一定要相信设计师啊，我们是为您提供服务的，而不是站立在对立面，大家都多些理解与坦诚，就不会有那么多的不如意】）

之后的事情

客户的需求也有了，也知道客户喜欢哪些风格了，再深挖各项需求。

1、床、沙发的软硬

2、全屋的材质

3、其他的需求挖掘

4、对接服务客户，签订合同收款开工

后记

你，那个不出钱就想要完整设计方案的，出门请右拐下。谢谢，那有个墙洞，应该可以装下你的脑洞。

对，还有那个过程中各种改方案的。（作为设计师，我们通盘把握最后的效果，部分产品，我们认为不能换，会影响效果的，可强势如你，你是业主你说了算，我没办法，做出来的效果不好看，你到是认一下啊。）

我们竭诚为您服务，但所有的服务也是趋于合理的基础之上。

为所有服务过的能真诚相待的客户点个赞，比个小心心，愿你们的生活永远健康快乐。

首先要知道软装的内容，然后借助网络，多参考，同时，多走访一些软装公司，实地考察软装设计师成功的案例，根据自己家装修的整体风格和色调去缩小范围，首先是自己不讨厌的风格，然后在所选择的内容中找到最愿意接受的，没有最好，适合自己的才是最好的。

装修时，什么是硬装和软装，软装和硬装区别有哪些？

装修一般分两个步骤，硬装和软装。有人会问，什么是硬装什么是软装？其实这个概念非常广泛，简单来说，硬装是装修后不可移动的，而软装就是可移动的装饰。

接下来就给介绍下软装和硬装的区别以及各有特点，施工的软硬比例是多少等。

什么是硬装和软装

硬装饰是室内装饰中固定的、不可移动的装饰。

除了必须满足的基础设施外，为了满足建筑物的结构、布局、功能和美学需要，在建筑物表面或内部添加的所有装饰品包括色彩，这些色彩原则上是不可移动的。

硬配件主要包括电线、水管、隔墙、天花板、地板、瓷砖、墙面[_a***_]、卫生洁具、厨具、灯具等固定物品。

软装是各种复杂元素的创造性融合，如整体环境、空间美学、家具艺术、生活功能、材料风格、意境、个性偏好，甚至风水文化。这是柔软服装的每个领域和每一件产品。

它是整个环境不可分割的一部分；它也是商业空间环境和生活空间环境中的柔和装饰；它也可以称为软装饰和柔软装饰。

软装饰的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花卉绿植、面料、灯饰、其他装饰品等；柔软的服饰类别包括家庭住宅、商业空间，如酒店、俱乐部、餐厅、酒吧、办公空间等，只要有人类活动的室内空间需要柔软的家具。

二、硬装和软装的特点

相对而言，硬装的最大特点是原则上不可移动，而软装的特点是原则上不可移动，比硬装更灵活多变。

此外，使用软装饰的家居装饰一般会显得更简洁，精装的家居更能体现一种氛围。

三、家庭装饰中软硬磨损的比例

"灯饰重装修"是许多人提倡的一种装饰理念，它的本质是轻装。至于两者的比例，应该根据自己的实际情况加以考虑，但建议只要硬包能最大限度地发挥卧室的功能，就能满足业主的需要。

时尚和潮流不是一成不变的，太多的硬装饰只会给以后的家庭风格带来很多不便。如此简单，优雅的硬连衣裙是最明智的选择。

软硬之间有什么关系?

“完美的装饰过程是三点硬装饰，七点软装饰。”这是一个概念。只要能最大限度地发挥客厅的功能，满足主人的需求，就很难适应。

太多的硬装饰只会给以后家居风格的改变带来很多不便。所以精书简单优雅是最明智的选择。

新房装修的时候，硬装和软装是有区别的，按照流程做就可以了

硬装: 其实硬装材料很多种，按照流程顺序装修，首先，改水改电，水电属于隐蔽工程，比如电线需要穿线管穿好之后，才能安装在墙里面，隐蔽工程材料，出现问题没有维修的可能，所以选择大品牌很重要。水电材料属于硬装，接下来卫生间做三次防水涂料，然后卫生间粘贴墙砖铺地砖。防水涂料刷在墙面上，瓷砖同样铺贴在地面，搬不动拿不走的材料属于硬装。

阳台、厨房粘贴墙砖，墙面装饰材料，墙固、石膏粉、耐水腻子粉、墙布、深呼吸墙面漆等，都是硬装材料。室内木门，包门口、窗口，厨房、卫生间安装断桥铝门，阳台、厨房、卫生间铝扣板集成吊顶，厨房安装橱柜，客厅做各种造型装饰，地砖粘贴电视背景墙，这些都是搬不走的材料，给我们提供温馨舒适的居住环境，提高整体装饰档次，这些都属于硬装材料。

软装: 软装材料和硬装完全不同，可以搬走的是软装。软装就是各种家具，比如各种材质款式的床，实木床和板材床，各种风格、款式、图案、颜色的衣柜，衣帽柜，鞋柜，阳台面积大，还可以做收纳柜等等。这些可以随时拆装方便的家具，都属于软装。其中包括阳台、厨房、卫生间灯饰品，阳台吊顶上面安装的晾衣架，这些可以搬走的材料，都在软装范围之内。

家装的时候，必选材料就是木地板。虽然木地板拆装特别方便，温馨舒适的感觉，保温隔热性能特别好，具有一定的防滑性能，高端大气上档次，让人眼前一亮的感觉。木地板安装之前，水泥地面通过找平处理干透，地面铺平地板膜，然后就可以安装木地板。并且木地板出现问题，可以随时更换，但是在家装材料里面，安装在地面上是搬不走的，所以木地板属于硬装。

硬装和软装的区别，搬不走的是硬装。可以随时搬走的属于软装。

我是北京优质家居领域女装修工长，欢迎关注、支持陈小华！🌻

原创首发 2020.3.29日发布北京。

什么是硬装?

　　硬装饰一般是指传统家装中的拆墙、刷涂料、吊顶、铺设管线、电线等。一般也指除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的一切装饰物也包括色彩，这些装饰物原则上是不可移动的。

什么是软装?

　　软装是一个新兴的概念，把装修更加细分化了，所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物如墙纸、布艺、地毯、家具、饰品、灯饰等，软装饰对室内的二度陈设与布置。其实所谓软装饰，即指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其它可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。

硬装与软装的区别

　　软装饰”和“硬装饰”是相互渗透的。在现代的装饰设计中，木石、水泥、瓷砖、玻璃等建筑材料和丝麻等纺织品都是相互交叉，彼此渗透，有时也是可以相互替代的。比如：对于房顶的装饰，人们往往拘泥于木制、石膏这些硬装饰材料。实际上，用丝织品在室内的上部空间做一个拉膜，拉出一个优美的弧线，不仅会起到异化空间的效果，还会有些许的神秘感渗出，成为整个房间的亮点。这种概念化空间的“软装饰”源于我国古代宫闱中层层叠叠的纱幔，它充分表现出东方文化的缥缈与神秘。目前“软装饰”在家装中的比例并不高，平均只占到5%，但未来的10年之中它将占到20%甚至更多。

　　硬装饰一般是指传统家装中的拆墙、刷涂料、吊顶、铺设管线、电线等。所谓软装饰，即指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其它可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。

　　事实上，现代意义上的“软装饰”已经不能和“硬装饰”割裂开来，人们把“硬装饰”和“软装饰”设计硬性分开，很大程度上是因为两者在施工上有前后之分，但在应用上，两者都是为了丰富概念化的空间，使空间异化，以满足家居的需求，展示人的个性。

硬装是指室内装潢中固定的、不能移动的装饰物。在装修过程中遇到的不能移动的固定的配合色彩搭配和总体布局、主题的材料也都属于不可移动的固定材料，这些材料也属于硬装部分。

材料主要包含：水管，电线，木门、地板、瓷砖、吊顶，墙面涂料，洁具，厨具、以及一些家电和电器等等，不活动的东西。

软装一般是指除了家居中固定的、不能移动的装饰物之外的，其余的可以移动的、便于更换的装饰物都可以称为软装饰。

软装包含材沙发、茶几、桌椅、书柜、电视柜、灯饰、窗帘、桌布、地毯还有一些装饰品和绿植等。