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摘要： 行家能不能指导一下电商应该怎么做？行家能不能指导一下电商应该怎么做？8年电商经验。告诉你我整个电商路程。首先是搞淘宝一件代发起来的。订单多了之后，直接跟工厂拿货，囤了很多货。这个要...

1. 行家能不能指导一下电商应该怎么做？

行家能不能指导一下电商应该怎么做？

8年电商经验。

告诉你我整个电商路程。

首先是搞淘宝一件代发起来的。

订单多了之后，直接跟工厂拿货，囤了很多货。这个要本钱哦，不过有销量也不怕。

后面订单越来越多了，要仓库，要办公的地方，要打包的地方。我老公提议找个铺面。

然后开起了档口做批发，夫妻档做起来了。

因为档口加上淘宝的订单太多，忙不过来了，坚持了2年，放弃了开档口。

因为批发档口需要天天接触人，又风雨无阻的开档口，太累了。索性放弃档口，租了个办公室。

因为租房的地方比较远，后面想想，每天都要来回跑，浪费时间和精力。决定在繁华的市中心租了个8000块的地方，可以商住一体的模式。可以住人，也可以办公，也可以打包发货。

18年，结婚了。我老公想做大，进军外贸行业，淘宝开始内卷，老外的钱好赚，开启了速卖通之旅。

18年才进军速卖通，已经不是风口期了，后来居上，只能要更加努力了。淘宝开始慢慢的忽略了，精力基本在速卖通。

但是速卖通卖三无产品也是内卷严重，订单多，利润不高，累死我了。

我老公不知道通过什么关系搞到了某品牌授权，直接卖品牌专营产品，利润率20%，销量还可以。月收入2万以上。

21年，我怀孕了。本来是在家休息，但是因为***疫情，国外的生意也不好做了，我自己偷偷的做回淘宝一件代发，虽然被老公骂，但是我闲不住，又能赚点小钱。

现在22年，娃已经6个月了，淘宝一件代发每个月收入2000-5000内吧！已经稳定了，基本不怎么管，每天除了带娃，开始利用空闲时间玩玩今日头条，不涂赚钱，******，不费神。

1、明确的定位

在电商这个行业，需求高、竞争小的产品会更容易销售以及获取流量，只有明确了定位才能顺利地开展后期的电商业务。例如，产品在这个市场中有没有需求？有多少竞争对手？相较于其他竞争对手，自己的产品有什么优势？主要针对哪些用户？市场定位，你是做供应商、经销商还是零售商？

2、产品的内容和质量

虽然现在的流量获取越来越难、越来越贵，但我们可以获取更容易、更便宜的流量。如果消费者通过你的内容看到你，那么消费者将对你的产品进行单独评估。会通过产品的内容以及评价来判断这个产品怎么样，因此产品的内容和质量很重要。

3、要坚持，不可半途而废

想要做好电商，需要坚持，一步一步慢慢来，不要看到流量变低就不管店铺了。需要的与时俱进的思维和敢于创新的勇气，做别人还没想到的，做别人还不敢做的，流量就是你的。例如宜家之前只能覆盖20个城市，但是通过小程序把商品卖到了149个城市，且所有订单中中的45%都来自目前没有宜家商场的地区。

这里就不讨论你是传统企业转型或是个人创业，就直接聊聊怎么做好电商。

无论是国内电商还是跨境电商，要想做好，那么就得弄清楚这几个环节： 选品、平台、物流、仓储、ERP管理、客服、售后服务、促销引流、listing优化、产品描述等运营操作技巧及电商模式。 而做好这些环节，我们需要投入一定的***和资本，但如果你做好准备，或许可以减少风险，节约成本。

下面，ESG跨境电商就这几个方面展开分享：

1、选品

过去的电商是同品拼价格，同价格拼产品，现在我建议大家即拼价格也品产品，也就是拼性价比。选择性价比高的产品，特别是独家的，容易引起客户追捧的爆品，那么你的店铺就很容易做起来。

当然，爆品不是那么容易选择，但创新的产品，基本都是人们的喜爱。 根据ESG合作的2万多卖家跨境经验可知，不同市场不同季节，热销的产品都是不一样的，所有品类都有机会，像3C电子产品、美妆、家居、装饰品等等。

2、平台

选择平台很重要，因为这是最直接影响到你是否有机会销售产品。

很多卖家咨询：平台是不是越大的越好？

我的答案是：No！大平台有大平台的机会，但要求和竞争也成倍存在。选择适合自己的，才是最有机会的。 比如Amazon这类大平台，入驻的卖家越来越多，市场就趋向饱和状态，那就到了平台洗牌阶段，各种规则封号问题也就变多，平台就不像以前那样在乎卖家感受了。

而小语种平台呢？则潜在机会非常大，平台重视卖家，却在当地有自己的竞争力和信任度，对于卖家来说，是很好的蓝海市场。

现在中国卖家可以选择的平台有ESG代理的法国Cdiscount、Priceminister、FNAC、Rakuten德国站、美国Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美国站、拉美Mercadolibre、东南亚Qoo10、Lazada、俄罗斯Yandex、新西兰Trademe、印度Paytm等。入驻地址：

3、物流仓储

前期不建议自己建立仓储，除非你是很厉害的企业，才能投入大量资金去建立海外仓。 大多数卖家都是***用第三方仓储，物流则可以选择直邮，或是选择物流商合作。在这里，ESG都会给卖家相对应的物流方案建议，这样卖家就不用再花费时间去寻找物流合作商，更加全心运营好平台。

4、ERP管理

订单管理很重要，但这不是很难解决的问题，目前有很多服务商都可以提供相应的管理软件。

5、促销引流、产品描述、售后服务等运营操作

前面几点准备好了，后面就是运营的问题了，所以，我们要组建优秀的运营团队。很多新平台，还没来及组建团队，或团队不具有该平台的运营能力，可以找ESG代理店长服务。在这个缓冲阶段，让我们的团队培训学会相关运营技巧。

最后想说，要想做好一件事，必须要用心投入，学会找专业的合作伙伴帮忙，让自己更加轻松前行。